보는 순간 사게 되는 1초 문구 / 장문정 지음

마케팅에 관심이 있는 직장인이자, 수익형 블로거로 디지털 노마드의 삶을 꿈꾸고 있는 블로거의 삶을 살고 있다 보니 이 책을 보자마자 바로 집어 들 수밖에 없었다. 디지털 노마드로 살아가기 위한 수익형 블로거는 결국 1인 마케터와 마찬가지라고 생각하니, 오늘도 수많은 블로그들 간의 경쟁에서 내 블로그 포스트가 클릭되도록 글을 쓰고 제목 문구를 쓰는 것을 고민하고 있다.

 

끌리는 문구를 쓰기 위해서 어떻게 해야 할지 고민을 하고 있다면, 이런 책을 읽으면 좋을 듯 하다. 저자인 장문정 님은 CJ오쇼핑 쇼호스트를 하면서 1시간 125억 판매의 매출 최고 기록을 세운 경험이 있는 분이다. 이전에 쓴 책으로는 『팔지마라 사게하라』, 『왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까?』라는 것이 있다. 제목만 봐도 얼마나 마케팅 관련 전문 지식이 있을지 감이 온다.

 

보는 순간 사게 되는
1초 문구

보는 순간 사게 되는 1초 문구 / 장문정

우선 이 책의 주요 목차부터 살펴본다. 책을 읽기 전 목차를 봐야 내가 원하는 이야기가 있을지 알아볼 수 있기 때문이다. 전체 3부로 구성되어 있다. 1부와 2부는 마케팅을 제대로 하고자 하는 사람에게 어떻게 고객에게 상품에 대해 이야기를 전달하는 것이 좋을지를 고찰해 보는 내용이고, 3부는 판매자의 입장에서 절대 쓰면 안 되는 문구들에 대해서 정리를 해 주고 있다. 디지털 노마드를 꿈꾸는 수익형 블로거는 2부까지만 읽어도 충분한데, 혹시라도 '건강'이나 '건강식품', '화장품' 등 관련 글을 쓰면서도 3부에서 조심하라는 문구를 쓰면 안 되는지 걱정된다면 읽어 봐도 좋을 듯하다. 

 

목차
프롤로그_당장 돈 되는 마케팅이 간절한 당신에게

1부 쓱 봐도 척 잡히는 직관 언어
   1장 당장 돈 되는 상품 언어에 주목하라
   2장 소비자의 친숙이를 찾아라
   3장 쓱 봐도 척 잡히는 직관 언어를 만들어라

2부 상품의 얼굴을 만드는 시그니처 언어
   1장 애칭을 달면 날개가 생긴다
   2장 주(主)를 내세워 성공시키는 시그니처 마케팅
   3장 첫 줄로 낚는 오프닝 문구

3부 벌금을 부르는 판매 언어
   1장 벌금을 부르는 판매 문구
   2장 결코 쓰면 안 되는 위반 표현 문구 피하기
   3장 포장지 문구·용기 문구에 쓰면 안 되는 표현
   4장 상품별 표현 금지 문구 & 허용 문구
   5장 홈쇼핑 표현 심의 위반 사례 모음

 

1시간 최대 매출 신기록을 만든 쇼호스트답게 책에서 예시를 들은 것들만 봐도 고개를 끄덕이며 보게 된다. 내용의 일부는 저자가 성공한 사례를 자랑하는 듯한 느낌도 없지 않지만, 그것이 실력이고 능력이니 인정할 수밖에 없다. 이 책은 전에 소개한 카피라이터 정철님의 이야기와는 조금 다르다. 카피라이터는 '여기 보세요!' 나 '이거 해 보세요!'와 같이 주목을 끌기 위한 문구를 만든다면, 정문정 님은 '이 제품은 내가 꼭 사야한다.'는 마음이 들게끔 어떻게 고객을 설득하는지에 대한 고민을 해 보게 해 준다.

 

이 책을 읽고 유용한 케이스는 CPA(Click Per Action, 클릭 후 특정 액션을 수행하면 광고 수익을 지급하는 것)를 위한 글을 쓰는 블로거라고 생각한다. '일단 내 글을 읽어 봐. 그럼 당신은 내가 밑에 넣은 쿠파스 링크를 타고 들어가서 맥북을 사게 될 것이야.', '일단 내 글을 읽으면, 당신은 디즈니플러스 정기 결제를 하게 될 거야. 왠지 모르게 이득을 보는 것 같거든.' 이런 생각이 들게 글을 쓰고 싶다면 이런 류의 책을 통해 감을 잡아보는 것도 좋다고 생각한다.

 

책에서 나온 예시 중 하나가 홈쇼핑에서 자동전화주문을 하면 1천원 할인을 해 주는데도 불구하고 많은 고객이 상담원을 통해 주문을 하고 있어서 이를 해결한 것이다. 저자가 한 말은 대략 이런 내용이었다. "마트에서 쇼핑하고 결제할 때 100원짜리 봉투 구매할 거냐는 질문에 그 돈도 아까워서 고민하고 심지어 장바구니도 챙겨가는데, 자동주문 1천원에 대해서는 왜 고민을 하지 않느냐."는 식이다. 한 번 뒤집어서 정곡을 찔러주면 사람의 행동을 바꿀 수 있는 것이다.

 

오늘도 이렇게 매우 훌륭한 수익형 블로거가 될 것 같은 책을 하나 소개해 본다. 아직 나도 갈 길이 멀지만, 최근 일이 많아서 블로그 포스팅을 열심히 하지 않고 있음에도 꾸준히 소소한 수익을 벌어주는 것을 보고 있으면 결국 블로그는 포기만 하지 않으면 된다 생각한다. 이 글을 보시는 디지털 노마드의 꿈을 꾸시는 블로거님들 모두 포기만 안 하고 즐겁게 블로그를 운영해 나가시길 바란다.

 

누구나 카피라이터 / 카피라이터 정철

마케터의 문장 / 가나가와 아키노리

블로그 키워드는 생활 속에 있습니다. (ft. 생생한 실제 사례)

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