마케터의 문장 / 가나가와 아키노리

이번에 소개하는 책은 블로거라면 한 번 읽어볼만한 『마케터의 문장』이다. 블로거도 일종의 마케터다. 수많은 블로거들과 키워드를 놓고 경쟁해야 한다. 검색 유입이 목적이라면, 검색한 사람이 같은 키워드의 다른 블로그 콘텐츠가 아닌 내 글로 들어오도록 만들어야 한다. 즉, 내 글이 잘 홍보되도록, 잘 팔리도록 해야 하는 것이다.

 

이 책의 저자는 일본인이다. 일본이라고 우리와 다른 디지털 환경에 있는 건 아닌거 같다. 읽고 바로 적용해 볼만한 스킬들이 많다. 수익형 블로그로 키우고 싶은데 아직 감이 잘 안온다는 생각이 든다면 참고해 볼만하다. 참고로 책은 크기도 작고 페이지도 많은 편은 아니다.

 

마케터의 문장

글쓰기 스킬로 연수입 10배 올린 어느 현직 마케터의 실전 테크닉 33

마케터의 문장 / 가나가와 아키노리

저자도 블로그를 했던 사람이다. 블로그를 하면서 동경했던 한 분 (그 분도 블로거였을 듯)의 혀를 내두르게 하는 수익을 본 것으로 보인다. 그것을 보고, 나도 저렇게 되어야겠다! 하고 달리면서 쌓은 경험이 이 책에 녹아 들어가 있다고 보면 된다. 일본이나 우리나 블로그로 패시브 인컴을 구축하는 것은 똑같다. 티스토리를 하는 우리만 특이한게 아니라는 것.

 

책의 부제목에 있듯이 33가지 스킬을 몇 개의 장으로 나눠서 다루는 책인데, 33가지를 다 쓰기엔 너무 기니까 저자가 몇 개를 묶어 놓은 챕터의 제목들만 소개를 해 본다.

 

1장 '마케터의 문장'을 당신 스펙으로 만드는 법
2장 "마케팅 글쓰기는 처음인가요?"
   초급편 : 전해지는 문장 쓰기
3장 "이제 조금 익숙해졌다면"
   중급편(1) : 공감받는 문장 쓰기
4장 "자신감이 붙은 당신에게"
   중급편(2) : 흥미를 끄는 문장 쓰기
5장 "내가 쓰는 글은 저절로 돈이 된다"
   고급편 : 행동하게 만드는 문장 쓰기

 

책을 읽어보면 아주 대단한 이야기를 하는 것은 없다. 고개를 끄덕이면서 쭉 넘기면서 보게 된다. 그러는 동안 문득 머리 속에 그 동안 내가 봤던 블로그 글이나 홍보성 기사에서 느껴졌던 몇몇 가지가 머리 속에서 번뜩이고 나타난다. 그것을 잘 따라서 실천하기만 해도 블로그로 벌어들이는 수익은 늘어날 수 있다. 해 보면 생각보다 대단한 방법이 있는 것은 아니다. 문장을 어떻게 쓰느냐, 쓰는 입장이 아닌 읽는 입장에서 어떻게 읽고 해석하고 행동할 것인지를 생각하면서 글을 쓰면 된다.

 

그렇게 잘 하기 위해서는 많이 볼 필요도 있다. 내 블로그는 왜 잘 안 될까 고민할 시간에 이 블로그는 잘 될 것 같은데? 하는 그런 블로그가 보이면 그 블로그를 잘 들여다 보는 거다. 제목은 어떻게 썻고, 가장 중요한 첫 문단은 어떻게 시작하고 있는지 등등 말이다.

 

블로그에 글을 쓰는 요령도 똑같다. 첫째, 일단 내 블로그 콘텐츠를 클릭해서 들어와야만 하는 제목을 잘 만들어야 한다. 경쟁이 심한 키워드에서는 쉽지 않기는 하지만, 그래도 남들과는 다른 내 글만의 콘텐츠가 있다고 느껴지도록 제목이 중요하다. 

 

둘째, 내 제목이 선택을 받아서 사용자가 들어왔다면, 첫 문장을 보고 아래로 스크롤을 내릴 수 있도록 글을 써야 한다. 일단 내 글을 읽어야 본문 중간에 넣은 광고를 보게 될 것이 아닌가. 초반부터 이 글은 별 기대가 안 된다고 느껴진다면 제대로 읽지 않고 스크롤을 빠르게 내리면서 광고도 넘기게 될 가능성이 크다. 수익형 블로거라면 바로 이 스크롤을 내리는 속도를 낮추도록, 사용자가 집중할 수 있도록 도입부를 잘 써야 한다.

 

최근 블로거도 마케터라는 것이 확실하다는 경험을 한 번 했다. 쿠파스 같은 CPA(Click Per Action)이라는 것을 한 번 해 봤다. 내 레퍼럴 코드를 사용해서 가입을 하면 양쪽에 모두 적립금이 들어오는 이벤트가 있었다. 평소에 그런 클릭을 유도하는 글을 보기는 했지만, 내가 써 본 적은 없었으나 짧게 진행되는 이벤트라 검색도 좀 있을 것 같고, 조금이라도 유입이 생기면 클릭해 주는 사람이 있지 않을까 하는 마음에 글을 한 번 써 봤다.

 

글의 내용은 간단했다. 그냥 가입하는 것 보다 내가 올린 링크를 통해 가입하면 당신이 이득이다. 내가 얻는 이득도 있었지만, 상대의 이득을 더 강조하는 식으로 글을 썼다. 결과는 생각보다 괜찮았다. 그 글을 통해 거둔 성과로 세 식구가 아웃백 스테이크에 가서 메뉴 가격 안 보고 자기 먹고 싶은거 다 시켜도 될 정도다. (최종 승인나는 금액을 확인해 보기는 해야하기는 한다. 김치국 마시는 것은 아닐런지)

 

그런 경험이 있은 후 이 책을 봐서 글쓰기, 특히 블로그를 통한 수익을 창출하고자 하는 글쓰기의 중요성을 생각해 보게 된다. 수익형 블로거가 되고 싶다면, 이 책을 한 번 읽어보면 몇 가지 요령을 터득할 수 있을 것이다. 내 글쓰기가 제대로 되고 있는지 고민이 된다면 한 번 읽어보는 것을 추천한다.

 

 

 

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